分享：《自媒體與實(shí)體商品結(jié)合變現(xiàn)的方法》

 

姓名：王建

網(wǎng)絡(luò)昵稱：承德建邦

個(gè)人背景：特種建材創(chuàng)始人。

個(gè)人經(jīng)歷：13年特種建材研發(fā)，生產(chǎn)，銷售經(jīng)驗(yàn)。07年開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)過(guò)婚戀網(wǎng)站，游戲平臺(tái)，QQ群銷，15年開(kāi)始做自媒體，擅長(zhǎng)自媒體軟視頻推廣產(chǎn)品。

 

 

 承德建邦：

 

很高興，也很榮幸能被邀請(qǐng)來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)給大家

 

我說(shuō)話比較直白，不會(huì)說(shuō)什么術(shù)語(yǔ)，所以大家不要笑話奧

 

 

今天我給大家分享的主題是：自媒體與實(shí)體商品結(jié)合變現(xiàn)的方法。

 

 

但是在這之前，我插播一下，新手轉(zhuǎn)正的簡(jiǎn)便方法。

 

 

因?yàn)橛泻脦讉€(gè)新手問(wèn)過(guò)我，我就順便說(shuō)一下

 

 

首先，這個(gè)方法適合于，情感，社會(huì)，娛樂(lè)，生活，綜合等類似的領(lǐng)域，對(duì)于，歷史，體育等特殊的領(lǐng)域可能不太適合

 

其實(shí)我做自媒體沒(méi)有多少時(shí)間，半年多，今年6月份才開(kāi)始做，群里的黃小波是我的第一位自媒體導(dǎo)師。

 

在這里還是要正式的感謝一下：黃小波老師

 

我的第一節(jié)自媒體課就是他講的，呵呵，當(dāng)時(shí)說(shuō)實(shí)話聽(tīng)的還是云里霧里的

 

什么垂直呀，什么原創(chuàng)呀，根本不明白。后來(lái)明白了，垂直很重要，就像好多自媒體人都是在講課或者培訓(xùn)的時(shí)候都會(huì)說(shuō)這個(gè)話題

 

首先我要說(shuō)，為什么垂直。第一點(diǎn)，你先要定位，你做自媒體是要自己玩，還是要變現(xiàn)賺錢(qián)。

 

如果是自己玩那就無(wú)所謂了，你高興怎么玩就怎么玩，如果為了變現(xiàn)，那你首先要給自己頂一個(gè)方向

 

什么是方向？比如說(shuō)，你打算做自媒體賺廣告費(fèi)，那么，你要保持你的文章垂直度，這個(gè)垂直度就說(shuō)：你寫(xiě)情感類文章，就一直寫(xiě)情感類文張，這樣的話長(zhǎng)期下去，就會(huì)有很多喜歡這類文章的人關(guān)注你，成為你的粉絲，而且你要保證文章都是原創(chuàng)的，或者偽原創(chuàng)的，

 

給大家看一個(gè)頭條號(hào)

 

這些文章可都是100%的原創(chuàng)文章

 

對(duì)于，新手看說(shuō)，每天一篇原創(chuàng)作品是多么的重要

 

所以，幾乎每個(gè)賬號(hào)都不會(huì)超過(guò)20天就能轉(zhuǎn)正了，而且，對(duì)于后期開(kāi)原創(chuàng)有很大的幫助

 

新手期我覺(jué)得還是不要留任何聯(lián)系方式，你也不要急于一時(shí)的就去引流

 

反正也引不了多少，還不如好好做文章，等轉(zhuǎn)正之后在考慮其他問(wèn)題，

 

好了，這個(gè)就講到這里，下面進(jìn)入正題

 

自媒體與實(shí)體商品結(jié)合變現(xiàn)的方法

 

首先，這個(gè)方法我已經(jīng)實(shí)施成功，并且給我賺到了錢(qián)，否則我不會(huì)來(lái)這里給大家分享

 

沒(méi)有把握的事情我不會(huì)輕易地拉朋友來(lái)做

 

這個(gè)方法讓我賺到了錢(qián)，并且目前我正在擴(kuò)大它帶給我的效益

 

但是我要強(qiáng)調(diào)一下，他也并不是可以針對(duì)所有產(chǎn)品

 

下面來(lái)講一下，我是怎么運(yùn)作的

 

我自己本身是做建筑材料行業(yè)的，自己有個(gè)建材廠。效益也可以

 

做自媒體是因?yàn)槲覍?duì)新鮮事物比較感興趣

 

開(kāi)始做的時(shí)候，每天就是想著發(fā)什么文章，發(fā)什么視頻，

 

每天多少閱讀，多少播放量等等

 

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)頭條的這點(diǎn)廣告費(fèi)還不夠我發(fā)紅包的，而且，總是聽(tīng)別人說(shuō)怎么變現(xiàn)，我就一直在想，我怎么才能像他們一樣變現(xiàn)

 

半年來(lái)我也試過(guò)很多方法

 

但是都沒(méi)什么效果，

 

后來(lái)我就想，能不能先把自己的產(chǎn)品放上去，推出去，因?yàn)楫吘棺约旱漠a(chǎn)品是現(xiàn)成的，而且我又很了解

 

所以就試了一下

 

我選擇了視頻推廣模式，我的第一個(gè)產(chǎn)品：10分鐘裂縫修補(bǔ)機(jī)

 

選擇這個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒(méi)有相同材料，美國(guó)進(jìn)口，我已經(jīng)銷售了5年了，優(yōu)點(diǎn)很多，缺點(diǎn)就一個(gè)，價(jià)格高

 

國(guó)內(nèi)銷售量很少，只有各城市的機(jī)場(chǎng)，外企比較認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品

 

因?yàn)槭袌?chǎng)上找不到，所以我選擇了這個(gè)產(chǎn)品，作為我的第一炮

 

于是，我發(fā)布了第一個(gè)視頻

 

 

下第一個(gè)視頻我很純潔的用中文，翻譯了內(nèi)容，

 

其實(shí)不是翻譯，我不懂英文，是我胡編的，反正我知道他是怎么使用的，所以用中文配上了字幕

 

在字幕中無(wú)恥的加入了微信號(hào)。呵呵呵

 

沒(méi)想到，視頻當(dāng)天閱讀大概是3萬(wàn)多

 

 

加我微信的人100多，

 

我記得我當(dāng)時(shí)很是興奮，還在群里炫耀來(lái)著


 

我一看有人加我，那我就來(lái)勁了，第二天我有發(fā)了一段視頻，也就是剛才發(fā)的那個(gè)

 

這兩段視頻，在一個(gè)星期之內(nèi)給我引來(lái)了600多個(gè)垂直的潛在客戶，那幾天我每天就是在加人，回復(fù)，講解

 

這時(shí)候我明白了一點(diǎn)，什么叫做垂直粉絲，垂直客戶

 

垂直，在這里體現(xiàn)的非常明顯

 

那個(gè)星期，憑這幾段視頻，我成了7筆交易，純利潤(rùn)好像是4萬(wàn)多，我記得當(dāng)天我在群里還發(fā)紅包來(lái)著

 

嘚瑟嘚瑟，其實(shí)當(dāng)時(shí)真的是心里特別高興，因?yàn)槟鞘菍?duì)我這半年來(lái)的努力的一種認(rèn)可

 

真的，很激動(dòng)，

 

后來(lái)就是加人，銷售，一直在給我創(chuàng)造利潤(rùn)。

 

但是我沒(méi)有停止在這里。

 

我在想，這個(gè)是不是也可以用在其他的產(chǎn)品上？

 

因?yàn)?，我想把它做到最大?/span>

 

后來(lái)我知道我這想法有點(diǎn)吹牛逼了

 

沒(méi)有最大，只有更大

 

我和我的小伙伴，做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

 

首先，我們選擇一類產(chǎn)品，

 

我覺(jué)得美妝產(chǎn)品是銷量最大的，那么，能不能把美妝產(chǎn)品用這個(gè)辦法復(fù)制呢？

 

因?yàn)槲覀儧](méi)有做視頻的條件，所以，我們所用的視頻都是偷別人的

 

當(dāng)然，經(jīng)過(guò)了簡(jiǎn)單的剪輯，這個(gè)大家懂得

 

我們現(xiàn)實(shí)找了幾個(gè)視頻，這幾個(gè)視頻中都有化妝品的廣告存在，然后，準(zhǔn)備了兩個(gè)微信號(hào)，

 

一個(gè)視頻是一個(gè)女孩化妝的教學(xué)視頻，另一個(gè)是一個(gè)丑女孩化妝后變成混血兒的視頻，

 

我們?cè)趦蓚€(gè)視頻中安插了兩個(gè)微信號(hào)。

 

結(jié)果非常明顯，丑女變成鳳的視頻很火，加我們的人大概有100多，而另一個(gè)美女教學(xué)的化妝視頻播放量只有幾千，最后只有4個(gè)人加我們

 

因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)考慮做產(chǎn)品，所以，這次只能算是實(shí)驗(yàn)了，因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)品賣(mài)給他們

 

實(shí)驗(yàn)表明，我的方法可以成功，但是有個(gè)特點(diǎn)

 

第一個(gè)，一定要找些特殊產(chǎn)品，或者說(shuō)，普通產(chǎn)品把他做到不普通

 

然后，通過(guò)視頻把產(chǎn)品推官出去，

 

但是首先你要找到或者制作出能夠吸引人的視頻，

 

視頻沒(méi)人看，沒(méi)人轉(zhuǎn)發(fā)，沒(méi)有播放量，那一切都是空話

 

所以說(shuō)，一切的一切都是相連的，只有你的粉絲多了，轉(zhuǎn)發(fā)的人多了，你的視頻和文章才會(huì)有更多的閱讀，有了更多的閱讀，才會(huì)給你帶來(lái)更多的垂直客戶

 

說(shuō)了半天，跟大家分享一個(gè)，不需要投入資金，馬上就可以開(kāi)始驗(yàn)證的方法

 

他可以是很多產(chǎn)品。但是，我還是偏向于美妝。所以，就拿美妝說(shuō)事了

 

第一步，弄到一個(gè)企業(yè)公眾號(hào)，認(rèn)證后就可以在公眾號(hào)里面的菜單留下鏈接了

 

第二部，下載微店APP


 

就是這個(gè)“店”字的這個(gè)

為什么要用這個(gè)，而不是邊上的淘寶客呢

因?yàn)樗幸豁?xiàng)功能，我不知道別的微店有沒(méi)有。

這個(gè)微店的一些商品是可以自己改價(jià)格的

也就是說(shuō)，20元的東西，你可以標(biāo)價(jià)120元。

不用你發(fā)貨，不用你排版，你只管把鏈接放到你的公眾號(hào)。然后通過(guò)頭條引流過(guò)來(lái)，有人買(mǎi)，成功之后，前自動(dòng)到你的賬戶

天，有人問(wèn)我，美妝產(chǎn)品價(jià)格太透明了

稍等回答你

根本不能瞎改價(jià)格

我以商人的角度告訴你，你賣(mài)給100個(gè)人，沒(méi)人轉(zhuǎn)他們10元，你賺1000塊，我賣(mài)給10個(gè)人，沒(méi)人賺100塊也是1000元。

你想賣(mài)給一百人至少需要引流1000甚至10000萬(wàn)，

我賣(mài)給10個(gè)人只需要引流幾百人就可以了

這不是騙

很多人，尤其是女人，他們有一個(gè)通病，就想咱們看電視的時(shí)候

看到電視里的人大口吃燒雞的時(shí)候特別的香，你當(dāng)時(shí)也特別有感覺(jué)想吃

女生看到電視里的女星穿著的衣服就特別漂亮，所以自己也想買(mǎi)，而且要同款，

 

這就是廣告效益

所以，通過(guò)視頻賣(mài)商品，將是以后很大的一個(gè)趨勢(shì)。

接著剛才的說(shuō)，你微店里的產(chǎn)品一定要跟視頻中的同步，也就是一樣，如果實(shí)在沒(méi)有，那也要在視頻中自己加進(jìn)去一個(gè)你能找到的產(chǎn)品名稱。

讓看視頻的人想買(mǎi)，進(jìn)入你的微店，在你的微店里買(mǎi)到與視頻中一樣的產(chǎn)品。

而你的產(chǎn)品，一定要貴，貴到離譜。50元的眉筆一定要買(mǎi)到150元以上。

好了，我的分享就講到這里，我總結(jié)一下

 

總結(jié)一下今天所說(shuō)的，第一，新手不要著急轉(zhuǎn)正，如果想長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)這個(gè)號(hào)，那就要慢慢來(lái)，不要著急引流，著急做廣告，留微信，把文章做好，質(zhì)量做好才是硬道理。

 

第二，通過(guò)自媒體軟視頻推廣產(chǎn)品變現(xiàn)

不要先考慮能引來(lái)多少人，首先要考慮視頻會(huì)不會(huì)火，有沒(méi)有人看，只有看的人多了，轉(zhuǎn)發(fā)的人才多，閱讀量才多，那么，你引流過(guò)來(lái)的客戶才會(huì)多。

 

肯能我講的不夠好，大家湊活著聽(tīng)吧

呵呵，謝謝大家